Sinossi

L'opera esamina il ruolo della negoziazione nel particolare contesto militare e la sua importanza per affrontare la crescente complessità delle minacce contemporanee. La negoziazione è presentata come strumento essenziale per preservare la sicurezza e promuovere soluzioni che portino vantaggi condivisi. L'obbiettivo dell'opera è offrire ai militari, così come a chi - imprese del comparto difesa, amministrazioni, personale civile, singoli cittadini ed istituzioni pubbliche e private, in Italia come all'estero - si trova ad operare con loro, a vario titolo, uno strumento agile per comprendere le strutture teoriche e le dinamiche operative che contraddistinguono la negoziazione come forma di leadership attiva. Le procedure di negoziazione proposte offrono un linguaggio comune che le persone e le organizzazioni possono utilizzare per accelerare la comunicazione e organizzare il processo decisionale permettendo di giungere alla mutua soddisfazione di tutti gli attori coinvolti. Viene offerto un percorso strutturato, intellettualmente solido e di provata efficacia, che permette di negoziare in maniera matura ed efficace, con un atteggiamento assertivo piuttosto che aggressivo un approccio collaborativo piuttosto che competitivo ed una visione dell'esito negoziale in termini integrativi piuttosto che puramente distributivi.