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Guida alle motivazioni di acquisto. Conoscere il cliente e personalizzare la vendita
Alessandri Alice , Aleo Alberto , Calderoni Serena

Guida alle motivazioni di acquisto. Conoscere il cliente e personalizzare la vendita

Editore: Franco Angeli

Reparto: Gestione e servizi ausiliari

ISBN: 9788835162902

Data di pubblicazione: 07/11/2024

Numero pagine: 256

Collana: Manuali


34,00€
Si fa attendere

Sinossi

Il volume presenta strumenti che guidano chi vende attraverso tutte le fasi della relazione con il cliente, offrendo ogni volta suggerimenti e indicazioni e proponendo esercizi di allenamento per personalizzare le proprie tecniche. Il testo si rivolge anche ai clienti, con lo scopo di aiutarli a conoscere, liberare e controllare il loro "potere di acquirenti", così da massimizzare il valore ricevuto in ogni fase dell'esperienza di scelta, consumo e uso.

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