Sinossi

Nell'odierno contesto di business, caratterizzato da crescenti situazioni di incertezza a livello globale, le imprese di piccole e medie dimensioni sono chiamate a sfide gestionali sempre più complesse. Pertanto, assume maggiore rilevanza comprendere come gestire i processi di pianificazione delle vendite e della crescita dell'impresa. In questo senso, il presente volume, tramite la metodologia del multiple case study, prendendo in esame sette PMI operanti in contesti business-to-business, intende esplorare come si sviluppa una metodo utile per le PMI ai fini della gestione del budget previsionale di vendita. Lo studio, quindi, oltre a presentare un metodo di sviluppo operativo del budget previsionale di vendita che potrebbe essere prontamente utilizzato dalle PMI, discute le implicazioni teoriche e manageriali rispetto alla letteratura esistente sul tema, che viene presentata nei capitoli iniziali del volume.