Tiby Roberto
La piramide della vendita. Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
Editore: Youcanprint
Reparto: Gestione e servizi ausiliari
ISBN: 9791222709062
Data di pubblicazione: 21/11/2023
Numero pagine: 438
49,90€
Facile da trovare
Sinossi
Vuoi scoprire cosa dicono neuroscienziati e psicologi circa il peso della nostra irrazionalità nei processi di acquisto? Vuoi conoscere il primo processo di vendita che si ispira completamente a questi studi? Creare fiducia fin dal primo istante; indagare efficacemente con le domande; dare valore a ciò che si vende; gestire efficacemente le obiezioni; saper arrivare alla chiusura del contratto. Un manuale completo di esercizi ed esempi. Ambiti nei quali potrai applicare ciò che imparerai: vendita e negoziazione; gestione dei reclami (Customer Care); relazioni interpersonali; coaching.
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