Comunicazione & vendita. L'efficacia della relazione con il cliente nell'era di Internet
Editore: Hoepli
Reparto: Gestione e servizi ausiliari
ISBN: 9788820334345
Data di pubblicazione: 01/02/2005
Numero pagine: XIV-226
Collana: Marketing e management
22,00€
Sinossi
Il volume interpreta in chiave attuale le tradizionali tecniche di comunicazione e relazione, presentandone l'utilizzo pratico nelle diverse attività di vendita: dalla relazione tra persone alla vendita mediata dai nuovi mezzi informatici. Il libro si apre con l'analisi dei comportamenti umani individuali e di gruppo, esamina la relazione dell'azienda con i suoi clienti, focalizza l'attenzione sul consumatore e sui mutamenti avvenuti nelle abitudini di acquisto negli ultimi anni. Alberto Zana è docente di tecniche professionali di vendita presso numerosi istituti e collabora con varie aziende per piani di marketing e vendita, ricerche di mercato, strutturazione della distribuzione e addestramento della forza vendita.
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